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石材业何故撬动家装市场

笔墨:[大][中][小] 公布工夫:2016-8-20  阅读次数:592

正在短期内业要想快速撬动家装市场,单靠几个企业大概说单凭石材行业的气力恐难以实现,社会各环节必需构成协力方能见效。也就是说,除石材业本身要去实现家当晋级、调解和延长市场,周全标准化,消费出终端产品,建立自然石材购销新模式,供应家装终究解决方案,造就起本身的效劳团队中,借必需借助内部的气力才气尽快撬动家装市场,特别要充分发挥建筑设计部门的设想功用,修建装潢部门的安装保护功用,地产开发商的采购功用和大型连锁超市背庶民的展现功用。

2011年西欧债权危急一再触及环球金融市场的神经中枢,核心经济由苏醒转向阻滞。中国对房地产行业停止了历史上最严肃的调控,一些城市房价纷纭下落,地产调控政策结果展现,房地产市场拐点已现。种种迹象注解,2012年国度仍不会放松对房地产行业的调控,多半城市会继承实行限购等相干政策。

只管遭到房地产的结构调整影响,但该当道2011年我国石材行业的生长形势取2010年比拟仍旧很不错,产量和销售量皆正在增进,利润也正在增进。然则中国石材协会注意到,从客岁第二季度终最先,石材生产经营泛起下行趋向。跟着房地产调控政策结果的展现,现在一、二线城市商品房成交量直线下滑。而石材中相对高端的产物,重要应用于旅店、别墅、大型写字楼、阛阓、剧院、藏书楼、机场、地铁等高端项目的室表里装修工程,正在调控后部分遭到紧缩,市场泛起结构性缩水,特别对大理石的需求削减,因此对全部石材行业曾经发生了影响。而跟着城市化生长历程的加速,大多用于道路、广场、路缘等市政工程的花岗石市场则相对较好。机场、地铁等国度支撑的公装项目对石材需求量仍大,将来将成为高端项目的增长点,也将成为石材行业的主要市场。

2011年我曾列入了屡次石材市场建立、各大展销会、营销形式、佳构馆、体验馆、直营店、石材标准化、家当集群生长晋级等有关市场建立、营销形式和将来发展方向研讨会,从中感觉到了参会代表及市场各方人士对市场营销形式的关怀度。一切会议知无不言,对差别的形式熟悉各不雷同,在某些方面以至颇有不合。但有一点就是业内人士皆认识到了石材标准化和石材业营销业态和形式的重要性,行业立异的迫切性和家装市场将来的伟大生长空间。
自然作为一种高级的修建装潢质料,本来重要用于建筑物坐里、大堂和楼堂馆所等大众空间,但近年来,跟着人民消费水平的大幅进步,人民猛烈的回归自然欲望,加上自然大理石、花岗石等石材资源丰富、品格优秀、纹理天然、光彩雄厚、运用局限广,贴近庶民家居生活,同时可以或许为室内设计师供应雄厚的创作元素和辽阔的创意空间,最先走入家装,更多家庭装修愈来愈喜好石材,更念施展石材的自然属性,有运用石材这类内涵需求的微弱动力。但之前因为公共建筑及房地产市场需求伟大,石材的供应相对饱和,没有顾及家装市场。何况较贵的石材一般群众家庭用不起,自制而低价钱的石材老百姓又不接受,市场上也没有若干真正合适家装的规格。现在,市场进入转型期,石材企业最先发掘家装市场的潜力,使相对高端的产物进入平常百姓家。特别将来经由过程标准化、模块化、集成化及复合石材,自然石材大有进入一般庶民家庭装饰的趋向,取陶瓷共舞。但长期以来石材重要的贩卖体式格局是加工成大板供给给工程或正在专业市场上贩卖。相比之下,一样用于家装的瓷砖则是正在大型超市里或专营店里经由过程灯光表现出艺术取美感去吸引消费者,充裕隐蔽瓷砖的纤细暇疵而倾情表现出美感,从而勾起消费者的购置愿望。能够一定,家装市场势必成为石材企业转型的疆场之一。
因而,跟着市场的转变,局部企业曾经感觉到了市场的压力,尤其是大理石加工企业压力更大。业内大型企业人士估计2012年上半年可能会对照困难,石材企业必需作出家当调解和市场调解去应对市场转变。

1、标准化是要害,同时背多元化、艺术化、下质量、多样化、时髦化、批量化的偏向生长。
起首必需停止产物细分,制订出细分产物的尺度;其次是消费必需根据尺度停止标准化消费,第三石材必需像瓷砖一样做成规格化的产物正在家居市场接纳丰富多彩的结果停止展现贩卖,发掘家装的潜力,弥补市场空缺,拿回在家装范畴里本该属于石材的市场分额。
家装市场空间大,现在石材正在天下只要4亿多m2的销量,但瓷砖销量则靠近80亿m3。石材欲进入家装市场,要正在产物上做到规格化、标准化,履行体验式营销,拉近取消费者的间隔,轻易消费者选材,大概道使消费者可以或许间接选材。
家装市场是最抉剔的市场,对石材的花色、机能、精度、规格要求很下,对装潢艺术结果、质量要求愈来愈猛烈,以是石材家装工程以后将背标准化、多元化、艺术化、下质量、多样化、时髦化、批量化的偏向生长。其中高质量是给客户的基本要求,公用化是对客户效劳的表现,艺术化、时髦化是时代变迁的一定,多样化则是为知足种种客户的需求。

2、取建筑设计院、大型地产开发商结成计谋同盟,成为集成供应商。
以往室内装修是陶瓷的世界,而修建物外装修则是石材的世界。近年来,跟着人们生活水平的逐渐进步,个性化装修潮水鼓起,人们对雅观、温馨、高级、品尝等意见意义的寻求,使得石材从公开场合最先进入普通住宅项目。
在前几年房地产市场的火爆期间,石材企业争相进入房地产市场,赢利丰盛。然则正在现在高端项目削减,需求相对削减的时刻,石材企业所处境逢有所不同。大型石材企业取海内的知名品牌房企杀青计谋协作,流动的合作关系使得他们连结稳固的收益。中小型企业则定单削减,处境相对困难,使得这些企业不能不缩小消费范围,主动寻觅前途。
正在工程及家装市场,集成供应商恰是产业链上实现系统化、邃密化的产品。近年来,石材行业内的大型企业,取龙湖、中海、万科、招商等大型房地产开发商竖立了稳固的计谋合作关系。有些石材企业,专门以运营西班牙米黄大理石为主,走高端道路,大概附带探究新颖产物,取顶尖设计院、房地产开发商、装潢公司竖立特供干系。现在,正在石材工程市场上一些石材加工企业已成为质料集成供应商。他们应用本身正在行业里的职位和熟习水平,构造了一批生产能力较强的中小企业,为房地产项目做石材供给。

3、建立自然购销新模式,并为家装供应终究解决方案。
长期以来,我国石材业一向停止正在开采——加工——批发大板的运营形式,正视公共建筑装潢工程,只顾拿定单成为一般消费供货者,出有人去研讨、正视并实验着间接进入终端消费者。由于定单好拿、费事省力、钱好赚。
现在,市场进入转型期,局部企业已洞察到了家装市场的伟大潜力,正在积极探索和实验。最典范的是东方玉堂张春生董事长,立异自然石材营销形式,独闯海内大型建材超市。他于2011年11月6日已率先正在辽宁盘锦竟然之家竖立了家居体验馆,在那里庶民能看得见、摸得着、感觉获得自然石材装潢出来的空中、洗手间、电视背景墙等现实运用场景,客户能更直观相识和看到自然石材的家装结果,为业内起到了树模感化。其一公司运营的西班牙米黄独具特色,体量大,花色稳固,具有资本和品牌优势;其二公司注意产物消费的每个细节,包管了产物的下质量;其三公司产品规格曾经悉数做到了标准化消费,可大批量供给,交货期大大收缩,为进入家居市场发明了前提;其四公司正在培养一批效劳部队,为家装供应一站式和便利的终究解决方案。

4、抓质量,树品牌。
掌握产品质量应当从荒料采购最先,正视消费各个环节,完美生产流程。石材产物的质量会间接影响到装潢结果。自然石材正在现实装潢结果上最易泛起的问题是色差题目。色差就是色彩斑纹的差别,属于表面质量指标中的一项。表面质量借包孕表面缺点,如缺棱、缺角、裂纹、色斑、色线、坑窝,大理石板材另有翘直、凸起、污点等表面缺点。大理石大部分为入口质料。因而,国际荒料采购的质量掌握尤其主要。许多公司设立了专职国际采购员,如卖力西班牙、土耳其、伊朗、埃及、巴西、墨西哥、意大利、印度等外洋现场采购,从泉源上把好石材荒料质量关。正在消费环节上,包孕大锯、补胶、磨机、桥切、照顾护士,石材企业必需做到层层质量把关,各个环节质量皆要停止掌握,用质量去建立本身的品牌。
总之,石材要念大规模进入家装这一终端市场,必需对原有市场和产物停止调解和延长,构建多层次市场营销系统,探访合适各地区、各企业及本身运营石材种类的特性的营销新模式,顺应市场生长的需求。产物将不再仅仅是单一的大板和工程板,花色品种也不能单一,要做成尺度的规格板去顺应家装市场的需求。也就是说石材要念间接进入终端消费者的视野取市场,必需要有设想的观点,消费出完好的终端产品,培养出一批效劳部队,进步售后服务的才能和程度,多方位逢迎客户的需求。

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